綠地互聯網金融野心:交易平臺引流+O2O金融服務
去年憑借4021億經營收入坐上全球房地產企業頭把交椅後，綠地集團開始對“大金融”戰略佈局情有獨鐘。
10月27日，綠地集團旗下戰略性投融資平臺——綠地金融正式設立互聯網金融事業部，並創建針對中高端人群的線上綜合金融服務平臺——吉客網，全面進軍互聯網金融板塊。
“一旦互聯網金融事業部形成跨越式增長的盈利模式，我們會考慮將它改制成公司，先吸引外部投資者，再擇機上市。”綠地金融董事長耿靖接受本報記者專訪時坦言。目前而言，互聯網金融事業部的主要使命，是盡可能用互聯網金融技術“盤活”綠地集團350萬會員與1500萬租戶，形成一個巨大的流量入口。
金融全產業鏈大資管野心
在耿靖看來，綠地集團的最大價值，並不是賣瞭多少套房子，而是為多少客戶提供服務，並從中創造可持續的商業模式。
“以往，客戶與房地產公司往往是低頻接觸，隻有在選房買房時才會想到房地產公司，這也讓房地產公司大部分業務收入僅限於房產銷售，但隨著互聯網+產業興起與房地產調控，房地產公司需要結合用戶的各類生活場景，提供基於互聯網的金融理財、支付及生活服務，才能創造更大的發展空間。”他直言。
為此，綠地集團一直在加緊通過資本運作，獲取保險、銀行、證券機構等核心金融資產，擴充自身的金融業務版圖。
知情人士透露，近期綠地金融還計劃將通過收購兼並，爭取在獲取證券、保險、銀行、信托、第三方支付等核心金融牌照資源方面取得實質性突破，繼續在多地設立股權及金融資產交易平臺。
記者向耿靖求證時，對方表示綠地集團屬於上市公司，一切資本運作以公告為準。
在業內人士看來，一旦綠地集團完成保險、銀行、證券等核心金融業務的佈局，就金融業務構成而言，它將囊括銀行、保險、券商、資管、PE、小貸、互聯網金融等，與平安等金融控股集團類似，形成金融全產業鏈佈局。但是，不同於金融機構擁有豐富的金融業務運作經驗，背靠房地產行業的綠地集團能否駕馭復雜專業的金融業務，似乎是一個不小的挑戰。
“當初決定涉足金融業務時，綠地集團內部對其定位有過討論，是做金融公司，還是做公司金融，經過一段時間的嘗試，綠地金融的業務模式已經變得清晰，就是投行+投資的金融全產業鏈大資管格局。”耿靖強調說。
車貸利率算法信貸年息試水互聯網金融
在設立互聯網金融事業部前，綠地金融早已試水互聯網金融業務。
今年4月，綠地金融聯手螞蟻金服、陸金所，推出首款互聯網地產金融產品——“地產寶”，目前這款產品發行轉貸房貸利率最低的銀行信貸年息瞭6期，募資約20億元。
耿靖預計，年底前地產寶的總交易量將達到100億，未來三年會發展到500億規模。其投資范圍將包括有政府財政支持的棚戶區改造項目，有穩定現金流的酒店、商場、停車庫小額信貸試算、養老地產，以及中小型房地產公司的經營貸款與項目開發信貸等。
耿靖介紹，綠地金融打算將互聯網金融業務佈局分成兩大步驟，一是建立金融資產交易平臺，整合綠地集團旗下小貸、融資租賃、基金投資等金融資源，以及外部合作資源，提供相對高收益、高安全系數的金融理財產品進行引流；二是將綠地集團所服務的上萬傢商戶、租戶、住戶所形成的線下網絡與線上業務進行對接，打造一系列基於O2O生活場景的金融服務，將流量留住，最終創造可持續的新商業模式。
目前，綠地互聯網金融事業部已經結合眾多生活場景，計劃率先推出包括財富管理、房地產金融、汽車金融、旅遊投資、網絡借貸等金融產品。
“我們前期積累的350萬會員與1500萬租戶，將是互聯網金融業務的首批用戶，未來我們還將深挖綠地100傢酒店、1000個CBD、10000個社區的用戶資源，將他們同樣轉化成活躍用戶。”他表示。
綠地集團“大金融”戰略
雛形隱現
在業內人士看來，綠地集團設立互聯網金融事業部的另一個重要使命，是通過互聯網平臺整合綠地集團旗下各類金融業務，推進綠地集團“投資+投行”金融全產業鏈大資管佈局。
此前，綠地金融完成瞭四大板塊的業務佈局，一是金融機構投資。二是基金投資和管理業務，其中包括房地產基金、產業基金、並購基金、股權投資基金和二級市場證券投資基金等。三是類金融業務，囊括小額貸款公司、融資擔保公司、金融資產交易中心等。四是資本運作，涉足資產管理、海外直投、並購重組、大宗資產交易等。
但在業內人士看來，綠地集團所涉足的各項金融業務，多半處於各自為戰狀態，尚未發揮業務整合的優勢。
“如果把綠地金融看成一輛汽車，核心資管能力是引擎，四大業務板塊是四個輪子，但是光有輪子跑不起來，互聯網金融就像是車子的底座，有瞭底座，才能讓輪子快速跑起來。”耿靖表示。
為瞭籌備設立互聯網金融事業部，過去半年時間綠地金融內部一直在進行業務整合，包括將旗下交易所、財富管理公司、第三方支付、征信平臺整合進入互聯網金融業務。
在他看來，產品高收益，更像是互聯網金融業務的一種獲客手段；要留住客戶，則需要金融機構提供一種全新的理財方式，即互聯網+金融+服務。
近期，綠地金融旗下永續財富管理公司推出國內首款“理財+送房+養老”的理財產品，或許正是這種經營理念的一種嘗試。
“要實現這個目標，綠地金融還需要整合更多金融業務牌照資源，提供多元化的金融產品與衍生服務，滿足不同客戶個性化理財需求。”一位互聯網金融機構人士表示，這也是綠地集團打造投資＋投行的大資管金融全產業鏈，必須解決的發展瓶頸。
一位接近綠地金融的人士透露，綠地金融高層為此確立瞭金融版圖業務發展的先後順序，除瞭加快拓展四大業務板塊與互聯網金融業務的步伐，短期公司打算盡早控股型收購一傢保險公司，組建發起一傢證券機構，中期控股信托公司、適時設立民營銀行，構建大資管金融全產業鏈的核心業務。
記者也多方瞭解到，去年起，綠地集團已經接觸多傢國內保險公司，目前已經初步確定瞭控股收購目標，計劃年內能完成收購事宜。此外，綠地集團還在考慮作為發起方設立民營銀行與證券機構。
“為盡早實現金融全牌照，綠地金融將通過收購或自設等多種途徑獲得銀行、保險、信托等金融牌照。”上述接近綠地金融的人士表示。
“關於綠地金融的未來資本運作，還是以公告為準。”耿靖表示。
本文來源：21世紀經濟報道 作者：陳植新聞來源http://money.163.com/15/1028/03/B701CRLS00253B0H.html
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